Sem sediar jogos, Brasil lidera engajamento na Copa do Mundo e movimenta economia do sofá

A Copa do Mundo começou na quinta-feira (11) e o varejo brasileiro já sente o aquecimento. Para a maioria dos torcedores, o torneio vai acontecer dentro de casa, em pequenos grupos, com comida na mesa e conta dividida pelo celular. Esse comportamento, já identificado antes do início das partidas, está no centro das projeções da indústria e do comércio para os próximos meses.

Levantamento da gmpromo, empresa de trade marketing e execução no ponto de venda, mostra que grandes eventos de mobilização emocional podem gerar crescimento médio de até 4,7% nas vendas do varejo. Nos dias de jogos, categorias como proteínas para churrasco, cervejas e snacks podem registrar alta de até 69% no ticket médio.

Pesquisa encomendada pelo PayPal, realizada entre os dias 3 e 5 de junho com 1.042 adultos no Brasil, confirma o mesmo movimento pelo lado do consumidor. Sete em cada dez brasileiros afirmam que o torneio vai afetar seus gastos de alguma forma. Comida e petiscos lideram as intenções, citados por 67% dos entrevistados, seguidos por delivery, com 57%.

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Copa do Mundo e o carrinho cheio antes do apito

O comportamento de compra muda nos dias de jogo. Segundo a gmpromo, as compras passam a se concentrar nas horas que antecedem as partidas, impulsionadas pela busca por praticidade e abastecimento rápido. A empresa aponta que o consumidor leva, em média, apenas sete segundos para decidir qual produto levar da gôndola, o que torna a exposição e a visibilidade das marcas no ponto de venda um fator decisivo.

“A Copa do Mundo é um dos momentos em que o componente emocional exerce maior influência sobre o consumo. O varejo precisa entender que o consumidor não está comprando apenas um produto, mas também uma experiência relacionada ao momento que ele vai viver”, afirma Daniel Grecu, diretor de expansão da gmpromo.

Entre as categorias com maior potencial durante o torneio, a empresa destaca bebidas, lideradas por cervejas, refrigerantes e energéticos, proteínas para churrasco, snacks e petiscos, mercearia seca e perecíveis. Bazar e utilidades domésticas também entram na lista, impulsionados pela preparação dos ambientes para receber amigos e familiares.

Os números das operações já acompanhadas pela gmpromo reforçam o potencial. Mercearia cresceu 64%, bazar avançou 29%, bebidas subiram 15% e perecíveis registraram alta entre 8% e 10%.

Pizza, churrasco e delivery na mesma conta

A preferência dos brasileiros por acompanhar os jogos em casa influencia diretamente as escolhas de consumo. Pela pesquisa do PayPal, 41% planejam assistir às partidas em pequenos grupos dentro de casa e 35% na casa de amigos ou familiares. Pizza lidera as preferências gastronômicas para os dias de jogo, citada por 49% dos entrevistados. O churrasco aparece logo atrás, com 46%.

O delivery aparece como o canal preferido para abastecer esses encontros, com 57% de intenção de uso. Outros 46% pretendem gastar com tecnologia ou entretenimento para o lar e 42% planejam contratar ou renovar assinaturas de streaming para acompanhar as partidas.

Conta dividida no celular

Assistir junto também significa pagar junto. O estudo do PayPal mostra que 34% dos brasileiros pretendem dividir os custos com amigos em tempo real por meio de aplicativos de pagamento digital, percentual bem acima dos 23% registrados nos Estados Unidos e dos 17% do Canadá. Outros 25% planejam organizar vaquinhas coletivas antes de realizar as compras.

Para 82% dos brasileiros, contar com opções de parcelamento é importante na hora de pagar despesas ligadas ao torneio. Entre consumidores que pretendem gastar acima de R$ 20 mil com viagens e experiências relacionadas ao evento, 30% afirmam que usariam soluções de compre agora e pague depois.

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A gmpromo observa que a Copa de 2026 deve fortalecer também a integração entre canais físicos e digitais, com promoções em tempo real e ativações de marca ampliando o consumo por impulso em supermercados, atacarejos e lojas de proximidade nos dias de partidas.

“Os varejistas e indústrias que conseguirem antecipar o comportamento do shopper e planejar corretamente suas ações terão uma oportunidade importante de capturar vendas adicionais. Não se trata apenas de abastecer as lojas, mas de construir uma jornada de compra que dialogue com o momento vivido pelo consumidor”, conclui Grecu.

Allan Ravagnani

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