Plano sem anúncios da Netflix chega a R$ 98 e streaming se aproxima cada vez mais da lógica da TV tradicional

As empresas de streaming estão descobrindo que seus clientes mais valiosos talvez não sejam os que pagam mais, mas sim os que assistem por mais tempo. A mudança vem sendo impulsionada pela transição de um modelo baseado apenas em assinaturas para outro que combina mensalidades e publicidade.

Como os anúncios são vendidos com base na audiência, quanto mais tempo um assinante passa assistindo, maior é a receita gerada por aquele usuário. Em março, a Netflix elevou os preços pela segunda vez em pouco mais de um ano e levou seu plano padrão sem anúncios para cerca de US$ 20 por mês (R$ 98,2), enquanto a opção com publicidade custa US$ 9 (R$ 44,2).

O movimento sinaliza que o tempo de consumo de conteúdo pode se tornar tão importante  – ou até mais – do que o valor pago inicialmente pelo assinante. “É um pagamento duplo”, afirmou Kevin Krim, presidente e CEO da EDO, empresa que mede o impacto da publicidade em streaming e TV linear.

“Desde que o assinante do plano com anúncios esteja engajado com o conteúdo e com a publicidade, ele será tão valioso quanto – ou até mais valioso do que assinantes sem anúncios”, disse Krim.

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Netflix amplia aposta em publicidade

Depois de anos resistindo aos anúncios, a Netflix passou a investir fortemente nesse modelo e vem expandindo rapidamente seu negócio de publicidade em paralelo às assinaturas. “Estamos fazendo bons progressos, e a oportunidade à nossa frente é enorme”, afirmou o co-CEO da Netflix, Greg Peters, após o balanço mais recente da companhia.

O Hulu, da Disney, já combina há anos receitas de assinatura e publicidade, enquanto Paramount, Warner Bros. Discovery e Comcast vêm adotando estratégias semelhantes em suas plataformas.

A vantagem da Netflix, porém, está tanto na escala quanto no volume de consumo de conteúdo. Segundo a atualização aos acionistas referente ao quarto trimestre de 2025, a empresa possui mais de 325 milhões de assinantes no mundo e os usuários assistiram coletivamente a mais de 95 bilhões de horas de conteúdo apenas no primeiro semestre de 2025.

Isso oferece à companhia muito mais oportunidades do que seus concorrentes para gerar receitas publicitárias ao longo do tempo.

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Segundo Peters, reduzir a diferença de receita entre assinantes premium e usuários do plano com anúncios é uma das principais prioridades da empresa. Ele afirmou que essa “diferença está diminuindo” e que fechar essa lacuna será uma “oportunidade-chave de crescimento futuro da receita”.

Assinante com anúncios pode render mais

Com base em análises da EDO, um assinante do plano com publicidade pagando cerca de US$ 8,99 por mês (R$ 44,1) pode gerar aproximadamente US$ 12,89 mensais (R$ 63,3) em receita total após 10 horas de consumo.

Após 20 horas assistidas, esse valor subiria para US$ 16,79 (R$ 82,4). Com cerca de 28,5 horas de visualização, o assinante passaria a gerar aproximadamente US$ 20 (R$ 98,2) mensais – valor semelhante ao plano padrão sem anúncios da Netflix.

Com aproximadamente 41 horas de consumo, esse usuário poderia render quase US$ 25 por mês (R$ 122,8), acima do atual plano premium sem publicidade.

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O modelo considera um COM – custo por mil impressões – de US$ 43 (R$ 211,1) e cerca de nove anúncios de 30 segundos por hora, segundo Krim. “Isso muda fundamentalmente a forma como as plataformas de streaming devem avaliar esse assinante”, afirmou.

O porta-voz da Netflix, Adrian Zamora, afirmou que a expansão do negócio de publicidade segue como prioridade central de monetização. Segundo ele, a receita publicitária da empresa continua no caminho para atingir US$ 3 bilhões em 2026 (R$ 14,7 bilhões), o dobro do registrado no ano anterior.

Mercado vê aproximação entre planos premium e com anúncios

“Estamos muito mais próximos da equivalência do que as pessoas imaginam”, afirmou Paul Frampton-Calero, CEO da agência de marketing digital Goodway Group.

Segundo ele, os assinantes com publicidade estão a caminho de gerar entre 50% e 75% do valor de um usuário premium no curto prazo, com potencial de atingir – ou até superar – a equivalência no futuro.

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Isso acontece porque as plataformas de streaming conseguem combinar escala com dados detalhados sobre comportamento de audiência, permitindo que anunciantes valorizem usuários com base no engajamento real, e não apenas em dados demográficos amplos.

Crescimento de novos assinantes vem dos planos com anúncios

O avanço desse modelo também é impulsionado por consumidores cada vez mais resistentes a aumentos nos preços das assinaturas. Segundo o relatório Digital Media Trends 2026, da Deloitte, os gastos médios mensais das famílias com streaming permaneceram estáveis em cerca de US$ 69 por mês (R$ 338,8).

Ao mesmo tempo, 61% dos consumidores afirmaram que cancelariam um serviço caso os preços subissem US$ 5 (R$ 24,6). Cerca de 68% dos assinantes utilizam atualmente planos com publicidade, refletindo maior disposição em trocar anúncios por mensalidades mais baixas.

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Segundo Mary Gabrielyan, diretora de estratégia da empresa de tecnologia de mídia e marketing AI digital, os planos com publicidade deixaram de ser apenas uma alternativa barata e passaram a representar a principal porta de entrada para novos usuários nas plataformas.

Nos últimos dois anos, cerca de 71% do crescimento de novos assinantes veio de planos com anúncios, segundo o relatório State of Subscriptions, da Antenna.

A empresa, que acompanha atividades de assinatura nas principais plataformas americanas de streaming, apontou que cerca de 65% desses usuários eram totalmente novos nas plataformas, e não clientes migrando de planos premium.

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Apesar do avanço dos modelos com publicidade, assinantes premium ainda geram mais receita atualmente. “O objetivo é, no fim das contas, chegar à indiferença”, afirmou Jessica Reif Ehrlich, analista sênior de mídia e entretenimento da BofA Securities.

“Assinantes premium ainda são mais valiosos, mas os usuários dos planos com anúncios estão se aproximando”, disse. “Em algum momento, o preço das assinaturas vai atingir um limite, e é aí que o crescimento virá da publicidade.”

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