Sérgio All, Notável do Times Brasil — Licenciado Exclusivo CNBC, recomenda antecipar o planejamento financeiro para conciliar o pagamento do 13º salário com as despesas de fim de ano.
A injeção de aproximadamente R$ 399 bilhões na economia pode impulsionar o consumo, mas parte dos recursos será destinada à quitação de dívidas.
Calcular encargos trabalhistas, negociar com fornecedores e organizar prazos de recebimento e pagamento estão entre as medidas para proteger o caixa.
O pagamento do 13º salário deve injetar aproximadamente R$ 399 bilhões na economia brasileira e criar oportunidades para o comércio durante a Black Friday e o Natal.
Para pequenas e médias empresas, porém, o período também concentra despesas com folha de pagamento, encargos e reposição de estoques. Sérgio All, Notável do Times Brasil — Licenciado Exclusivo CNBC, recomenda antecipar o planejamento financeiro para aproveitar o aumento do consumo sem comprometer o caixa.
Cerca de 100 milhões de brasileiros devem receber o benefício, distribuído entre novembro e dezembro. A expectativa é de que o dinheiro adicional impulsione as vendas do comércio, com potencial de crescimento superior a 12%, conforme os dados apresentados durante a entrevista.
O movimento representa uma oportunidade para os empreendedores, mas não significa que todo o valor será direcionado ao consumo. O elevado endividamento das famílias deve limitar parte do poder de compra, já que muitos consumidores pretendem utilizar o benefício para quitar compromissos financeiros.
Nesse cenário, as empresas precisam equilibrar a preparação para o aumento da demanda com a necessidade de pagar funcionários e fornecedores. O desafio é organizar as despesas antes que as obrigações de dezembro pressionem o capital de giro.
“Geralmente, aperta dos dois lados. Estamos falando de uma economia que não está tão aquecida. Para vender, tem que olhar para o concorrente e fazer um planejamento para que isso não aconteça”.
O pagamento do 13º salário, somado à folha mensal e aos encargos, pode concentrar despesas em um período no qual os empresários também precisam reforçar estoques e preparar ofertas para o Natal.
Para Sérgio All, o primeiro passo é calcular antecipadamente quanto será necessário desembolsar e comparar esse valor com os recebimentos previstos.
A diferença entre os prazos de pagamento e entrada de recursos pode criar dificuldades mesmo em empresas que mantêm vendas regulares.
“É começar a fazer as contas agora. Eu tenho o costume de sentar com o nosso time financeiro e de contabilidade para fazer os gráficos sobre quais são os desafios que eu tenho”.
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A renegociação também pode ajudar a ampliar a margem das ofertas. Ao conseguir melhores condições de compra, prazos ou descontos com fornecedores, o pequeno negócio ganha mais flexibilidade para competir durante as datas promocionais.
Sérgio All apresentou três medidas para ajudar os empreendedores a organizar as finanças antes do encerramento do ano.
A primeira é calcular o 13º salário, a folha de pagamento e os encargos trabalhistas. O levantamento deve considerar todas as obrigações previstas para novembro e dezembro, evitando que despesas conhecidas sejam tratadas como imprevistos.
A segunda é mapear os prazos de recebimento e pagamento. O empresário precisa identificar quando o dinheiro das vendas entrará no caixa e quando terá de quitar salários, fornecedores e demais compromissos.
A terceira é preparar ofertas e prazos de entrega. A negociação antecipada com fornecedores pode melhorar as condições de compra e permitir que a empresa organize o estoque e o fluxo de recebimentos.
“Prepare ofertas e prazos de entrega. Quando você negocia, também tem a facilidade de receber mais rápido, então você está com o caixa preparado”.
Ofertas de Natal precisam preservar a rentabilidade
Na preparação para o Natal, pequenas empresas também precisam escolher como apresentar seus produtos. Descontos para pagamentos à vista, kits e combos e parcelamentos são alternativas que podem estimular as vendas, mas cada modalidade produz efeitos diferentes sobre o caixa e a margem.
Sérgio All defende combinar essas estratégias conforme os custos e as condições negociadas com fornecedores. A formação das ofertas deve considerar não apenas o faturamento esperado, mas também as despesas de entrega, atendimento e reposição de mercadorias.
“Um mix desses pontos é importante, porque, no final do dia, eles acabam impactando e estão conectados”.
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