A marca já é apontada como a de crescimento mais rápido em snacks salgados com proteína na Target e expandiu sua distribuição para redes como Starbucks, Kroger e Albertsons.
A empresa lança chips com proteína e colágeno, em parceria exclusiva com o Walmart, buscando ampliar a presença no mercado de alimentos voltados ao bem-estar.
Estratégia de Khloé: a empresária diz apostar em produtos nos quais realmente acredita e em uma identidade menos masculina para se diferenciar no mercado de snacks proteicos.
Reprodução: Instagram
Khloé Kardashian entrou em uma categoria diferente da moda e da beleza para construir uma marca de alimentos. A empresária criou a Khloud, especializada em snacks com proteína, antes mesmo de a febre por produtos proteicos ganhar força entre os consumidores. Lançada em 2025, a empresa agora amplia seu portfólio com chips que também levam colágeno.
A ideia surgiu em 2023, quando Kardashian e sua equipe começaram a desenvolver a marca. O objetivo era criar uma alternativa aos snacks proteicos tradicionalmente associados ao universo fitness masculino. A identidade visual segue essa proposta, com embalagens em tons pastel e desenhos de nuvens.
“Eu queria criar algo que se encaixasse na maneira como eu realmente como e na forma como queria que meus filhos comessem”, afirmou Kardashian em entrevista à Fortune.
A empresária também diz que a marca não nasceu apenas como uma oportunidade para colocar seu nome em um produto. Segundo ela, cada item precisava primeiro conquistar espaço em sua própria despensa antes de chegar às prateleiras.
A estratégia ganhou força com a chegada de Jeff Rubenstein ao cargo de CEO, no fim de 2025. Ex-executivo da Poppi, ele levou para a Khloud estratégias de construção de comunidade, programas de embaixadores, ações em universidades e parcerias com influenciadores.
Em seu primeiro ano completo de receita, a empresa afirma ter se tornado a marca de pipoca que mais cresce nos Estados Unidos. Na Target, é apontada como o snack salgado com proteína de crescimento mais rápido. A Khloud também chegou a redes como Kroger, Albertsons, Sprouts e Fresh Market.
A parceria com a Starbucks foi outro avanço. A marca começou com um produto em um teste envolvendo 12 mil lojas. Após os resultados, a rede adicionou um segundo item e, posteriormente, mais 5 mil pontos de venda, incluindo unidades em aeroportos, universidades e livrarias. A expansão também alcançou Canadá e Caribe.
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O próximo passo da empresa é o lançamento dos Khloud Plus Collagen Protein Chips, chips que combinam proteína e colágeno. O produto será vendido exclusivamente pelo Walmart e chega a uma área da rede dedicada a produtos de bem-estar.
Para Rubenstein, a proposta também funciona como uma forma de romper com a estética tradicional dos produtos proteicos. Em vez das embalagens associadas ao público masculino e ao universo de academias, a Khloud aposta em cores claras e uma comunicação mais descontraída.
Kardashian afirma que começou a consumir colágeno há cerca de três ou quatro anos, inicialmente em pó misturado ao café. Para ela, incorporar o ingrediente a alimentos é uma forma mais acessível de apresentar o produto ao consumidor.
A empresa pretende continuar expandindo o portfólio para outras categorias de alimentos, com a ambição de levar a proteína para diferentes momentos da rotina. Segundo Rubenstein, a estratégia mira um mercado potencial de US$ 25 bilhões.
Apesar do crescimento e do interesse de grandes empresas, o CEO afirma que uma eventual venda da Khloud ainda não está nos planos. A prioridade, segundo ele, é continuar expandindo a operação e executar a estratégia de longo prazo da marca.
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