TOTVS cresce forte, turbina margem e dobra aposta em IA

A TOTVS fechou 2025 repetindo o que virou sua assinatura recente: crescimento de receita com expansão de margem. Mas, desta vez, trouxe um ingrediente novo à mesa: mais investimento pesado em inteligência artificial.

A empresa mostrou força operacional no trimestre, com avanço relevante em SaaS e Cloud, recuperação de ritmo na RD Station e crescimento consistente na Techfin. Ao mesmo tempo, anunciou aumento de CAPEX focado em IA e lançou o “LYNN”, seu foundation próprio.

Resultado sólido. Narrativa ambiciosa. E uma pergunta inevitável do mercado: qual será o retorno?

SaaS e Cloud puxam crescimento e margem

A receita de SaaS mais Cloud cresceu 24% no trimestre e 28% no ano. O movimento reflete dois motores principais: novas vendas e migração da base instalada para a nuvem.

A margem EBITDA da divisão de gestão chegou perto de 29%, quase dois pontos percentuais acima do mesmo período de 2024. A empresa reforçou que mantém trajetória de convergência para os maiores níveis de rentabilidade da sua história, sem abrir mão do crescimento.

No consolidado de 2025:

• Receita líquida superou R$ 5,7 bilhões
• Receita SaaS avançou 25%
• EBITDA cresceu 22%
• Margem anual atingiu 26,2%
• Lucro líquido subiu 26%
• ROIC alcançou 20%

A combinação de escala com expansão de margem é rara no setor de tecnologia global e foi exatamente essa narrativa que a administração reforçou.

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RD Station volta a acelerar

A RD Station encerrou o ano com crescimento sequencial de 6,3% na receita SaaS em relação ao terceiro trimestre.

A adição líquida de ARR praticamente dobrou na comparação anual. A estratégia multiproduto e a combinação de inbound forte com estrutura de outbound foram apontadas como catalisadores.

Mesmo com investimentos relevantes no RD Summit, a margem EBITDA ficou em 13,5%. Sem o efeito pontual do evento, teria superado 20%.

O recado é claro: a RD volta a acelerar e entra em 2026 com ritmo mais forte.

Techfin mostra expansão de rentabilidade

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Na Techfin, a receita líquida de funding somou R$ 96 milhões no trimestre, estável ano contra ano. O aumento da Selic elevou o custo de funding, neutralizando parte da expansão operacional.

Ainda assim, o EBITDA anual cresceu 43% frente a 2024 e a margem subiu para 13,4%.

A empresa reforçou que o modelo é escalável e autossustentável, especialmente com maior integração ao ecossistema TOTVS.

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Inteligência artificial vira prioridade estratégica da TOTVS

O momento mais emblemático da apresentação foi a defesa pública de que “Gen AI não vai matar software”.

A TOTVS afirmou que sistemas de gestão são críticos e complexos, especialmente no SMB, o que torna a substituição por soluções genéricas improvável no curto prazo.

A estratégia da empresa é apostar em ANI, inteligência artificial especializada.em vez de AGI. A ideia é usar agentes focados, com maior precisão, governança e segurança.

Dentro desse plano, foi lançado o LYNN, descrito como o primeiro foundation de IA do mercado brasileiro.

CAPEX sobe e mercado quer previsibilidade

Para acelerar a agenda de IA, a empresa anunciou incremento adicional de cerca de R$ 75 milhões por ano em CAPEX pelos próximos quatro anos. No total, o desenvolvimento de software deve consumir cerca de R$ 600 milhões no período.

O valor é relevante, mas administrável frente ao lucro da companhia.

O ponto de interrogação está no retorno. Assim como acontece com as big techs globais, o mercado ainda busca clareza sobre como e quando esses investimentos se transformarão em receita incremental significativa.

Por isso, mesmo com números fortes, as ações reagiram de forma moderada.

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TOTVS: o que o investidor deve observar agora

O core business segue saudável. Receita recorrente elevada garante previsibilidade. Margem em expansão reforça eficiência operacional. A variável nova é a inteligência artificial.

Se a TOTVS conseguir monetizar ANI dentro de sua base gigante no SMB brasileiro, pode ampliar seu mercado endereçável de forma estrutural. Se não, o aumento de CAPEX vira apenas custo adicional.

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Lia Garcia

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