Dados apontam para queda nas vendas de apartamentos de luxo em São Paulo.
Alta demanda impacta na exclusividade e preferência dos compradores de alta renda.
Preço e juros altos também entram na conta antes da negociação do imóvel.
Foto: Unsplash
Venda de apartamentos de luxo cai pela metade em São Paulo após boom de 2025
O mercado imobiliário de alto padrão em São Paulo perdeu espaço depois de um ano marcado por recordes. Em 2026, compradores mais cautelosos, juros elevados e uma oferta maior de apartamentosde luxo passaram a reduzir o ritmo das negociações.
Entretanto, o movimento não indica uma crise direta no setor. Especialistas enxergam uma acomodação depois da forte expansão registrada em 2025, com incorporadoras mais seletivas.
De acordo com o Estadão, no primeiro semestre de 2026, as vendas de apartamentos de alto padrão e luxo caíram 39% em relação ao mesmo período do ano passado. No segundo trimestre, a queda chegou a 53%.
Junto à diminuição das vendas, os lançamentos também diminuíram. Segundo levantamento da Brain Inteligência Imobiliária, o volume recuou 53% no semestre.
Excesso de ofertas
Um dos fatores por trás da desaceleração é o aumento de ofertas nos últimos anos. Especialistas apontam que as incorporadoras dobraram os lançamentos em cinco anos, enquanto o número de famílias com renda suficiente para comprar imóveis desse padrão continua limitado.
Além disso, a grande quantidade de projetos enfraqueceu a exclusividade, um dos principais argumentos de venda do segmento e um dos principais atrativos por parte dos compradores de alta renda.
Preços elevados
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Mesmo com a desaceleração nas vendas, os valores dos imóveis continuam altos. No segmento de alto padrão, o preço médio chegou a R$ 2,9 milhões, alta de 47% em um ano.
Já no mercado de luxo, a média alcançou R$ 10,8 milhões, avanço de 24%. Em bairros como Jardins e Itaim, a oferta inclui apartamentos que partem de alguns milhões de reais e podem chegar a dezenas de milhões.
Juros altos afastam os compradores
Junto ao preço alto e à grande quantidade de oferta, os juros também impactam a decisão dos compradores. Especialistas destacam que famílias de alta renda preferem manter o dinheiro aplicado em vez de retirar recursos para comprar um imóvel na planta.
As incertezas ligadas ao cenário econômico, político e internacional também aumentam a cautela. Com isso, o processo de compra pode levar cerca de 90 dias, segundo representantes do setor.
Apesar da desaceleração geral, alguns empreendimentos continuam registrando bom desempenho. Projetos de luxo em regiões valorizadas ainda conseguem atrair compradores, especialmente quando oferecem localização, serviços variados e arquitetura chamativa.
Para analistas, o cenário atual se parece mais com uma correção em relação ao crescimento acelerado de apartamentos de luxo em 2025. Ainda assim, diversas incorporadoras seguem atuando no setor de alta renda.
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