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Economia Brasileira

Marketing para saúde: especialista aponta estratégias que clínicas precisam adotar em 2026

Publicado 29/03/2026 • 07:00 | Atualizado há 2 semanas

KEY POINTS

A presença digital e o marketing de conteúdo ajudam clínicas a ganhar confiança e fidelizar pacientes.
Eventos no consultório e vídeos produzidos fora da clínica fortalecem o vínculo entre médico e paciente.
O YouTube permite criar autoridade e aumentar a probabilidade de marcação de consultas.

Fotos: Freepik.

Estratégias de marketing digital são importantes em diversos setores, até mesmo na saúde. Por meio da visibilidade e fortalecimento de relacionamento, clínicas e consultórios particulares conseguem atrair e fidelizar pacientes.

No entanto, de acordo com dados da Doctoralia e Feegow Clinic, ainda há baixa eficiência estratégica nessa área. Na verdade, apenas 1 a cada 4 clínicas utilizam métodos de marketing estruturados para conversão.

Enquanto isso, segundo o Digital 2025: Global Overview Report, as pessoas passam, em média, 6 horas e 38 minutos online todos os dias. Nesse contexto, é comum que a procura por assistência médica também passe pelo digital.

Pacientes no ambiente digital

De acordo com uma pesquisa de 2025 do Datafolha, 53% dos brasileiros em geral e 66% dos jovens utilizam as redes sociais para aprender sobre doenças e demais assuntos de saúde.

Ainda assim, 42% ainda confiam mais em hospitais e clínicas para serem sua principal fonte de informações. Em seguida, a pesquisa destaca também que 41% recorrem a médicos de confiança ou de posto e 38% procuram no Google.

Pensando nisso, algumas estratégias de produção de conteúdo e relacionamento podem ajudar a aumentar o faturamento de clínicas – a principal preocupação de 59% dos gestores de saúde, de acordo com o Panorama das Clínicas e Hospitais 2025 da Doctoralia e Feegow Clinic.

“O paciente pesquisa antes de marcar consulta. Ele quer entender quem é o médico, como ele pensa e se transmite confiança. O marketing precisa mostrar isso com clareza”, explica Ricardo Novack, administrador e sócio-diretor do Grupo ICOM, especialista em gestão de clínicas de saúde.

Logo, para que clínicas consigam competir no ambiente digital em 2026, dominar estratégias e ferramentas de marketing e gestão de alta performance pode ser necessário. A seguir, confira 3 estratégias para aplicar no marketing de clínicas e médicos.

Estratégias de marketing para clínicas em 2026

Na visão de Novack, pacientes baseiam-se na presença digital, proximidade e autenticidade para escolher o profissional que irá atendê-los.

“Quem começa a aplicar estratégias de relacionamento e conteúdo com antecedência constrói uma base de pacientes mais fiel. Isso reduz a dependência de campanhas pontuais e fortalece a reputação do profissional”, detalha o especialista.

Por isso, entre as principais estratégias que devem ganhar força em 2026, as que começam a se consolidar no marketing de clínicas são:

Experiências imersivas

Eventos realizados no próprio consultório devem se tornar uma ferramenta relevante de relacionamento com pacientes.

Em geral, ao promover encontros (como palestras, rodas de conversa ou apresentações de tratamentos), a clínica abre as portas para um diálogo próximo, permitindo que o paciente crie vínculos, traga convidados e amplie a rede de contatos da marca.

“Esse formato reduz a barreira entre médico e público. Quando o paciente conhece o profissional em um ambiente descontraído, a confiança no tratamento aumenta e a relação se torna de longo prazo”, explicou Novack.

Vídeos fora do ambiente clínico

A produção de conteúdos em vídeo, em locais externos à clínica (como carro, restaurante ou dentro de casa), também é uma tendência. Na visão do especialista, essa abordagem está crescendo porque “as pessoas querem sentir quem é o médico além da cadeira de atendimento. Mostrar a rotina, valores e visão de mundo cria identificação com o paciente”, afirmou o sócio-diretor do Grupo ICOM.

YouTube como plataforma de autoridade

O YouTube deve continuar ganhando relevância no meio médico devido a possibilidade de abordar temas mais longos e explicativos.

“O paciente que assiste vários minutos de conteúdo já chega ao consultório com confiança. O YouTube ajuda a construir autoridade de forma consistente”, diz.

“O marketing que gera resultado é aquele que constrói confiança antes da consulta. Quando o paciente sente segurança no profissional, a decisão de marcar atendimento acontece de forma natural”, concluiu Ricardo Novack sobre a aplicação de estratégias de marketing digital em clínicas e consultórios.

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