Reforma tributária pode elevar preços e mudar logística do varejo, diz Natalia Sperati, da EY-Parthenon

A reforma tributária deverá modificar não apenas o recolhimento de impostos, mas a formação de preços, a rentabilidade e a distribuição de produtos no varejo brasileiro. A avaliação é de Natalia Sperati, sócia de Estratégia de Consumer Products e Retail da EY-Parthenon, que alertou para a necessidade de empresas se prepararem ainda em 2026 para a nova etapa da transição.

Em entrevista nesta quarta-feira (11) ao Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, a especialista explicou que as alterações tributárias podem provocar mudanças na demanda e na competitividade entre canais de venda. “É mais do que uma reforma só tributária, é uma reforma do negócio como um todo, a começar pelo preço”, afirmou.

Alimentos e chocolates terão impactos diferentes

Nas simulações apresentadas pela executiva, o leite em pó aparece entre os produtos com perspectiva de alíquota zero por integrar a cesta básica. Já uma bebida láctea foi usada como exemplo de redução de carga de 21% para 12%, enquanto o chocolate poderia passar de 21,6% para uma referência próxima de 30%. Os percentuais foram apresentados como exemplos, e não como alíquotas finais.

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“Dado que esses preços vão ser alterados, a gente tem uma demanda diferente para as categorias”, observou Natalia. Ela ressaltou que mudanças nos preços também afetam as margens de fabricantes e comerciantes e podem levar consumidores a substituir produtos.

A diferença entre canais é outra preocupação. Em um exemplo apresentado durante a entrevista, o comércio eletrônico registrava redução de preço menor que atacarejos, lojas de conveniência, hipermercados e distribuidores, perdendo competitividade relativa. Para a especialista, as indústrias precisarão rever a estratégia de distribuição e a composição de suas categorias.

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A tributação de serviços e locações também integra esse cálculo. A executiva citou cenários de aumento de carga sobre serviços e lembrou que os aluguéis de lojas representam uma despesa importante para redes varejistas. A consequência poderá aparecer tanto nos custos operacionais quanto na definição dos preços ao consumidor.

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Centros de distribuição mais perto da demanda

A reorganização logística será uma das transformações mais relevantes, segundo Natalia. Atualmente, empresas levam em conta tanto os custos de transporte quanto os incentivos fiscais oferecidos pelos estados ao escolher onde instalar centros de distribuição. Com a redução gradual desses benefícios, a proximidade dos mercados consumidores tende a ganhar peso.

“Quando eu tiro esse benefício fiscal e só fica focado no custo logístico, as empresas vão passar a ter muito mais foco na demanda”, explicou. A executiva relatou que já observa sinais de maior procura por grandes galpões próximos de centros urbanos, movimento que pode pressionar o valor dos aluguéis dessas instalações.

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Na prática, a mudança poderá alterar rotas de abastecimento, localização de armazéns e relações entre indústria, distribuidores e lojas. A decisão dependerá das características de cada operação e do custo de atender seus clientes, não apenas da tributação.

Preparação exige revisão de contratos e sistemas

Para se preparar, as companhias precisam primeiro medir o impacto da reforma sobre preços, margens, contratos e acordos comerciais, defendeu Natalia. Depois, será necessário traduzir o diagnóstico em mudanças de processos internos, políticas de venda e sistemas de gestão. “Sem essa visibilidade, não tem o que fazer”, resumiu.

A executiva também ponderou que o consumidor poderá ser beneficiado em algumas categorias, mas sofrer pressão de preços em outras. Diante da preocupação das empresas com a preservação da rentabilidade, parte das mudanças de custo poderá ser repassada à prateleira. As referências a alíquotas próximas de 30% ou até 34% foram tratadas na conversa como hipóteses, não como percentuais definitivamente fixados.

A mensagem central da especialista é que a transição não deve ser tratada como um ajuste restrito ao departamento fiscal. “É importante saber qual é o impacto para o seu negócio”, destacou, ao defender que fabricantes e varejistas antecipem decisões estratégicas antes de 2027.

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