Hidratação esportiva mira novos consumidores e avança para o mercado mainstream, diz CEO da Liquidz

A hidratação funcional está deixando de ser um produto concentrado no esporte para buscar espaço no consumo cotidiano, movimento que abre uma nova frente de crescimento para a Liquidz, segundo Octavio Domit, CEO da empresa. Em entrevista nesta segunda-feira (24) ao Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, o executivo afirmou que a companhia pretende usar conhecimento científico desenvolvido com atletas para ampliar sua presença entre consumidores que buscam hidratação também fora das atividades esportivas.

“A hidratação foi durante muitos anos negligenciada. Muito se fala de proteína, creatina, e eu acho que toda essa categoria está passando por uma transformação muito grande. Agora chegou a vez da hidratação”, afirmou Domit.

Segundo o executivo, o crescimento acompanha uma mudança mais ampla de comportamento relacionada à busca por saúde e longevidade. O avanço da prática esportiva também contribui para esse mercado, especialmente em um país que, de acordo com Domit, reúne aproximadamente 15 milhões de corredores de rua.

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Ciência entra no desenvolvimento dos produtos

Com menos de três anos de mercado, a Liquidz procura associar a expansão comercial à produção de conhecimento sobre hidratação. “A gente entende que a nossa missão é impactar e melhorar a vida das pessoas através da hidratação”, disse Domit.

Para alcançar esse objetivo, segundo ele, não basta desenvolver e vender produtos. “A gente não pode só colocar produto e comercializar. A gente precisa educar o consumidor, a gente precisa ser uma fonte de conhecimento para a classe médica sobre a importância da hidratação”, afirmou.

Uma das iniciativas da empresa foi acompanhar duas atletas – uma ultramaratonista e uma triatleta – durante meses, analisando a dinâmica de suor e a perda de eletrólitos em treinamentos extremos. Os resultados foram apresentados no 31º Congresso Anual do European College of Sports Science, na Suíça.

“Foram meses de acompanhamento para entender a dinâmica de suor das duas atletas, o quanto elas perdiam nos treinos extremos, de forma que a gente pudesse fazer uma recomendação de hidratação”, explicou.

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Segundo Domit, a estratégia foi utilizada nas competições das duas atletas. “As duas tiveram um sucesso enorme, pegaram o pódio, e a gente apresentou todo esse estudo no European College of Sports Science”, afirmou.

Dados do esporte chegam ao cotidiano

Apesar de os estudos terem acompanhado atletas submetidas a condições extremas, a empresa pretende aplicar o conhecimento adquirido a situações mais comuns. O objetivo é transformar dados de desempenho esportivo em soluções que possam alcançar um público mais amplo.

“No dia a dia, a gente acaba suando, perdendo eletrólitos. Então, pessoas que vão para a academia, que praticam yoga, muita viagem, dias quentes, tudo isso pode contribuir para a nossa desidratação”, afirmou Domit.

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Segundo ele, a intenção é aproveitar o conhecimento obtido no esporte e adaptá-lo às necessidades dos demais consumidores. “A gente está trazendo esse conhecimento, esse know-how que colocou no esporte, de forma que consegue trazer isso para uma realidade, para o dia a dia das pessoas”, explicou.

Para o executivo, essa ampliação é possível porque “a hidratação vai muito além do esporte”.

Liquidz diz ter 85% do mercado no varejo

A expansão para novos consumidores ocorre enquanto a empresa busca consolidar sua presença comercial. Segundo Domit, apesar de ter menos de três anos de atuação, a Liquidz já alcançou 85% de participação de mercado no varejo em sua categoria.

“A gente enxerga que isso é só o começo ainda”, afirmou. Atualmente, o principal produto da companhia é comercializado em sachês e tem foco em eletrólitos, sendo zero açúcar, sem corantes e sem ingredientes artificiais.

Embora o esporte permaneça como principal negócio da companhia, Domit vê oportunidades em situações cotidianas. “A gente passa o dia inteiro na frente do computador, acaba esquecendo de tomar água. Aí chega no final do dia, está cansado, com dor de cabeça, e muitas vezes isso são sintomas da desidratação”, disse.

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Segundo o executivo, “o esporte é o nosso core business”, mas existem diversas outras ocasiões de consumo que podem ser exploradas pela empresa.

Empresa quer disputar consumidor com isotônicos

A estratégia para transformar a hidratação funcional em um produto de consumo mais amplo começou com uma atuação concentrada em modalidades esportivas específicas. “Quando a gente lançou a Liquidz, o nosso foco foi no esporte. Dentro do esporte, a gente foi hiperfocado na corrida”, explicou Domit.

A partir desse segmento, a companhia avançou para tênis, triatlo e ciclismo. Agora, segundo o CEO, chegou o momento de buscar um público menos especializado.

“A gente consegue acessar o mercado mainstream. Esse mercado mainstream são as pessoas que vão para a academia, essas pessoas do dia a dia”, afirmou.

A expansão física será uma das ferramentas para alcançar esse consumidor. Atualmente, a Liquidz está presente em cerca de 5 mil pontos de venda, incluindo a Drogasil e estabelecimentos dos canais farmacêutico e alimentar.

“Tudo isso faz parte do playbook da expansão do negócio para além do esporte e de forma que a gente consiga realmente bater de frente com os isotônicos tradicionais”, concluiu Domit.

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