Collab entre TIG e Renner esgota em três horas e evidencia força da estratégia de escassez, afirma Danni Rudz

A coleção de 36 produtos da varejista Renner com a grife TIG, referência entre a geração Z, esgotou em apenas três horas e provocou filas e disputas por peças nas lojas. O resultado evidencia a força de estratégias comerciais baseadas na exclusividade, na construção de comunidades de consumidores e na geração de desejo nas redes sociais.

A avaliação é de Danni Rudz, notável do quadro Classe&Estilo, do Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC. Segundo ela, o sucesso da parceria está relacionado à combinação entre o posicionamento das duas marcas e a capacidade de mobilizar públicos com perfis diferentes.

Fundada por Renata Figueiredo e Adriana De Mauro, a TIG começou suas atividades com a venda de apenas 15 camisetas e construiu uma identidade própria no mercado de moda. Sob a direção criativa de Marco Gurgel, a marca investe massivamente na divulgação de suas coleções nas redes sociais, com lançamentos limitados e ações que aproximam o público do processo de criação.

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A estratégia adotada cria expectativa antes que as peças cheguem às lojas. A divulgação dos bastidores, das escolhas de materiais e da composição das coleções envolve os consumidores e fortalece o vínculo com a marca.

Esse movimento também se relaciona ao conceito de FOMO (fear of missing out), expressão usada para definir o medo de ficar de fora. Com estoques limitados e lançamentos frequentes, a percepção de escassez aumenta a urgência de compra.

“Quando você tem uma estratégia como essa, faz uma roupa que agrada principalmente à geração Z e tem escassez, porque as coleções são limitadas: acabou, acabou mesmo”, afirma a especialista.

Estratégia de marcas e expansão de público

A parceria também atende a interesses comerciais das duas empresas. Enquanto a TIG amplia sua exposição para consumidores que não fazem parte de seu público habitual, a Renner incorpora à sua oferta a identidade de uma marca associada ao mercado de luxo.

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Segundo Rudz, a colaboração permite que a TIG alcance consumidores do varejo de massa e, ao mesmo tempo, leva clientes de perfil mais premium às lojas da Renner. O preço também contribui para a atratividade da coleção, ao oferecer acesso a uma marca desejada por valores mais acessíveis do que os praticados em suas coleções próprias.

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Danni destaca, porém, que a identidade visual da TIG e a comunidade construída em torno da marca também são elementos centrais para entender a repercussão da parceria. A coleção preserva a identidade visual da grife, apostando em elementos como rendas, bordados, estampas de animal print, e referências aos anos 1970, com um toque do estilo boho.

“É algo menos convencional dentro do mercado de luxo, mas que tem uma identidade própria e já conquistou muitas consumidoras. Por isso, na minha concepção, o que interessa a essa consumidora é participar da collab, independentemente do nível de qualidade que pode ser oferecido na construção dessas peças.”, avalia Rudz.

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Exclusividade e percepção de valor

Na avaliação da especialista, a intensidade da procura foi resultado de uma combinação de fatores: o desejo já associado à grife, a possibilidade de adquirir produtos da colaboração por preços mais acessíveis e a expectativa criada antes do lançamento.

Para a notável, o caso oferece um exemplo de como colaborações entre marcas de posicionamentos diferentes podem ampliar mercados e atrair novos consumidores. O resultado depende, no entanto, da combinação entre produto, escassez, identidade e relacionamento com o público.

“O que mais importa é a linguagem que a TIG construiu. […]. O que contou foi a linguagem e o sentimento de pertencimento. É a vontade de fazer parte daquela comunidade, de vestir TIG.”, explica Danni.

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